Die Ausgangslage
Cybersicherheit ist ein Vertrauenskauf: Jeder Anbieter verspricht Schutz, aber kein Interessent kann die Versprechen vorab prüfen. Was IT-Entscheider wirklich überzeugt, ist die Erfahrung eines Unternehmens, das dieselbe Entscheidung längst getroffen hat und ihre Folgen im Alltag kennt. Für Sophos produzieren wir deshalb Anwender-Testimonials als Serie - in diesem Fall mit HAWE Hydraulik, einem Münchner Familienunternehmen mit über siebzig Jahren Geschichte und Tochtergesellschaften weltweit.
Die Lösung
Ein Testimonial-Video als Realdreh, in dem die IT-Verantwortlichen von HAWE ihre eigene Geschichte erzählen: der Herstellervergleich 2020, der Ausbau vom Virenschutz zur Sicherheitsplattform - und ein konkreter Vorfall, bei dem das MDR-Team zwei kompromittierte Benutzerkonten meldete, bevor Schaden entstand. Interviews mit Bauchbinde, Archivbilder aus der Firmengeschichte, B-Roll aus Produktion und Büro und das MDR-Dashboard im echten Einsatz machen daraus eine Geschichte statt einer Werbebotschaft.
Warum das übertragbar ist
Je abstrakter die Leistung, desto wichtiger der konkrete Beleg: Der Satz, dass eine Stunde Produktionsausfall sechsstellig kosten kann, wiegt aus dem Mund eines Anwenders mehr als jede Hochglanz-Broschüre. Ein Testimonial-Video lässt Ihre Kunden die Fragen beantworten, die sich Ihre Interessenten stellen - und arbeitet danach dauerhaft auf Website, in Pitches und im Vertrieb. Weitere Beispiele finden Sie in unseren Referenzen, oder Sie sprechen direkt mit uns.