Warum Vertrieb mit Video besser funktioniert
Die teuerste Ressource im Vertrieb ist Zeit - und ein großer Teil davon geht in Gespräche mit Kontakten, die am Ende nicht passen, oder in immer dieselben Grunderklärungen. Genau hier setzt Video an.
Vorqualifizierung: Ein Video im Erstkontakt - auf der Landingpage, im Mailing, im LinkedIn-Profil - erklärt Ihr Angebot, bevor Ihr Team einen Finger rührt. Interessenten, die danach anfragen, wissen bereits, worum es geht. Die Lead-Qualität steigt, der Streuverlust sinkt.
Effektivere Verkaufsgespräche: Statt das Produkt verbal zu umschreiben, zeigen Sie es. Ein Produktvideo im Termin oder als Follow-up-Link macht greifbar, was Worte und Folien nicht leisten - besonders bei Anlagen, Software und technischen Komponenten.
Glaubwürdigkeit im Abschluss: Wenige Anbieter haben ihre Nische für sich allein. Was Sie vom Wettbewerb unterscheidet, glaubt der Kunde am ehesten Ihren Kunden: Eine ehrliche Kundenstimme im Video wirkt stärker als jede Eigenwerbung.
After Sales: Nach dem Kauf binden Onboarding- und How-To-Videos Neukunden, senken Supportaufwand und legen die Basis für Folgegeschäft und Empfehlungen.
Die passenden Formate entlang des Sales-Funnels
Am Anfang steht meist das Erklärvideo: 60 bis 90 Sekunden, die Ihr Angebot und den Nutzen auf den Punkt bringen - das Arbeitspferd für Landingpages und Akquise-Mailings. Im Gespräch und danach übernimmt das Produktvideo, bei komplexer Technik gern als 3D-Animation mit Blick ins Innere, bei Software als Screencast oder Software-Demo.
Für die Abschlussphase liefern Testimonial-Videos den Vertrauensbeweis: echte Kunden, echte Ergebnisse, echte Gesichter. Und wenn Ihr Vertrieb auf Messen unterwegs ist, verlängert ein Messefilm die Wirkung des Standes weit über die Messetage hinaus.
Wie das in der Praxis aussieht, zeigen unsere Referenzen - von der Produkterklärung bis zur Kundenstimme.
So starten Sie
- Funnel-Analyse: Wo verlieren Sie heute Zeit oder Leads - in der Akquise, im Gespräch oder vor dem Abschluss?
- Format-Empfehlung: Wir priorisieren die Videos mit dem größten Hebel, statt alles auf einmal zu produzieren.
- Produktion mit fester Projektleitung: klare Timeline, digitales Feedback, verlässliche Liefertermine.
- Einsatz im Vertriebsalltag: Formate für Landingpage, E-Mail, LinkedIn und den Termin - einsatzfertig ausgeliefert.
Was die Produktion kostet, hängt von Machart und Umfang ab - die Preisfaktoren finden Sie auf der Preisseite. Oder Sie vereinbaren direkt einen Termin für ein Erstgespräch.
