In einem Erklärvideo werden bis zu 150 Wörter in der Minute untergebracht. Es ist eine größere Ausdrucksstärke als bei Text vorhanden, welche zudem noch durch die Visualisierung ergänzt wird. Wenn Sie die Tipps dieses Beitrages beherzigen wird auch Ihr Erklärvideo zu einem erfolgreichen Verkaufsvideo.
Bei so vielen Informationen kann der potenzielle Kunde schnell die Übersicht verlieren. Daher ist es unumgänglich eine Handlungsaufforderung, auch Call to Action genannt, in das Erklärvideo einzubauen. Die Wichtigkeit dieses Elements zeigt sich darin, dass dem Zuschauer ein klarer Befehl gegeben wird.
Wann wird eine Handlungsaufforderung eingebaut?
Bei Websites spricht der Fachmann von der Positionierung des Handlungsbefehls. In einem Video ist weniger die Position und mehr der Zeitpunkt entscheidend. Hier stellt sich die Frage, wie Videos betrachtet werden, die nützliche Informationen enthalten. Sie werden so lange angeschaut, bis Langeweile eintritt. Daher gilt es den Zuschauer mit interessanten Inhalten zu überzeugen.
Die Handlungsaufforderung gehört als Abschluss an das Ende des Erklärvideos und verstärkt dadurch auch dessen Wirkung als Verkaufsvideo. Gerade bei Erklärvideos, die Ihre Information in 90 Sekunden auf den Punkt bringen, ist eine Aufforderung zum Handeln wichtig.
Ihr Erklärvideo sollte das Interesse des potenziellen Kunden wecken und ihn bis zum Schluss begeistern, dann ist die Wahrscheinlichkeit höher, dass dem Call to Action gefolgt wird.
Wie wird die Handlungsaufforderung effektiv gestaltet?
Als funktionierendes Element hat sich dabei die Dringlichkeit bewährt. Zunächst einmal muss die Frage lauten, warum die Handlungsaufforderung überhaupt dringlich gestaltet sein sollte? Wer Ihr Video zu sehen bekommt, der hat für gewöhnlich bereits nach einem Produkt oder einer Dienstleistung gesucht.
Mit einem zeitlichen begrenzten Angebot oder einem besonderen Vorteil kann der Aufforderung zur Handlung mehr Nachdruck verliehen werden.
Die drei nachfolgenden Beispiele zeigen Ihnen, wie eine normale Handlungsaufforderung aussieht und wie Sie diese erweitern können:
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Durch die Dringlichkeit gewinnt die Handlungsaufforderung noch an Wirksamkeit. Die Zuschauer wittern einen Vorteil und möchten diesen gerne, so lange es noch möglich ist, wahrnehmen.
Warum sollte die Handlungsaufforderung getarnt sein?
Ein Erklärvideo hebt die Handlungsaufforderung auf die nächste Stufe. Denn nicht nur schriftlich und mündlich kann die Vorgehensweise erklärt werden. Vielmehr ist es möglich die konkrete Handlung anhand des Videos zu präsentieren. Damit eine größtmögliche Wirkung beim Kunden eintritt ist es ratsam anschließend noch den konkreten Vorteil darzustellen.
Dem potenziellen Kunden wird genau aufgezeigt, was er zu tun hat. Er kommt nicht in die Verlegenheit selbst über sein Handeln nachdenken zu müssen. Um dies deutlich zu transportieren ist die Handlungsaufforderung in einer klaren Sprache zu sprechen, die sich noch vom üblichen Video-Stil abhebt. Auf diese Weise werden Interessenten mit einer Wahrscheinlichkeit von 85 Prozent eher zu Käufern, als wenn sie das Video nicht gesehen hätten.
Wie werden beim Verkaufsvideo Fehler vermieden?
Was haben Fehler bei der Handlungsaufforderung mit dessen Wirksamkeit zu tun?
Ganz einfach: Können diese vermieden werden, ist der Call to Action effektiver.
Typische Fehler, die zu einem Verlust der Wirksamkeit führen konnten sind:
- Keine klare Handlungsaufforderung im Erklärvideo
- Zu viele Handlungsaufforderungen verwirren den Betrachter
- Der Call to Action wurde zum falschen Zeitpunkt ausgesprochen
- Die Aufforderung zur Handlung geht im Video unter
- Die Formulierung ist nicht eindeutig und prägnant genug
Wichtig ist auch das Verhalten nach der Handlungsaufforderung. Haben wir den potenziellen Kunden für uns gewonnen, muss auch der übrige Ablauf bis zur Bestellung reibungslos gewährleistet werden.
Fazit – Das Erklärvideo wird durch eine Handlungsaufforderung zum Verkaufsvideo
Wenn Sie diese typischen Fehler vermeiden, die Handlungsaufforderung dringlich gestalten und sie Ihre Handlungsaufforderung zum richtigen Zeitpunkt implementieren, wird auch Ihr Erklärvideo zum erfolgreichen Verkaufsvideo.
Die Gewinnung von weiteren Kunden ist das Ziel und die Handlungsaufforderung in einem Erklärvideo stellt den richtigen Weg der Anwendung dar.
Sie wollen auch ein erfolgreiches Verkaufsvideo? Dann schicken Sie uns noch heute eine unverbindliche Anfrage. Zusammen machen wir Ihr Erklärvideo zu einem erfolgreichen Verkaufsvideo!
