– wie Sie mit einem Erkärvideo im Consulting Bereich punkten –

Consulting, Coaching und Unternehmensberatung sind sehr komplexe Begriffe, die schon immer erklärungsbedürftig waren. Wenn Sie Schuhe verkaufen, werden Sie fremden Menschen in der Regel nie erklären müssen, was genau Sie den ganzen Tag auf der Arbeit machen. Sind Sie jedoch ein Unternehmensberater, so ist alleine schon der Begriff so schwammig, dass sich kaum jemand etwas darunter vorstellen kann. Auch fallen unter den Begriff Consulting so derartig viele Bereiche, dass es einem Unternehmensberater für gewöhnlich schwer fällt, seine speziellen Angebote und Dienstleistungen stimmig auf den Punkt zu bekommen. Gerade hier kann der Einsatz eines Erklärvideos im Consulting ausgesprochen nützlich sein. Auch in anderen Branchen kommen Erklärvideos  zum Einsatz, wie beispielsweise in der Maschinenbau Branche. Aber nun weiter zum Consulting Bereich:

Zu Beginn zeigen wir Ihnen direkt ein Beispiel wie das Erklärvideo im Consulting Bereich verwendet werden kann. Dieses Video wurde für das Beratungs- und Systemhaus Seven Principles produziert:

Spezialisierung aufzeigen

Erklärvideo im ConsultingViele Unternehmensberater sind sich nicht bewusst, dass ein Erklärvideo im Consulting Bereich ideal zum Einsatz kommen kann. Dabei können Sie sich hier einen entscheidenden Wettbewerbsvorteil verschaffen. Ein Erklärfilm ist schließlich dazu in der Lage, Ihrem Zuschauer die komplexesten Produkte und Dienstleistungen in gerade einmal 60 bis 90 Sekunden einfach, kompakt und leicht verständlich zu vermitteln. Da Unternehmensberater im Normalfall schon weiter ausholen müssen, um im Freundeskreis zu erklären, was für Dienstleistungen sie konkret anbieten, kann das Erklärvideo genau hier ansetzen. So kann durch ein Erklärvideo in der Unternehmensberatung nämlich nicht nur Ihre Spezialisierung herausgestellt werden, sondern Sie können potenzielle Kunden ganz gezielt in Ihrer Problemwelt ansprechen und durch den Erklärfilm herausarbeiten, warum genau Sie die richtige Person sind, um das Problem zu lösen.

 

Wo werden Unternehmensberater heutzutage gebraucht?

Erklärvideo im ConsultingUm sich mit einem Erklärvideo im Consulting besser am Markt positionieren zu können, sollten Sie als Unternehmensberater oder Coach zunächst einmal die konkreten Bedürfnisse von Unternehmen verstehen. Hierzu ist es sicherlich eine gute Idee, sich einmal vor Augen zu führen, was die wichtigsten Gründe sind, weswegen ein Unternehmen einen externen Berater überhaupt hinzuziehen möchte. Diese können nämlich sehr unterschiedlich sein, haben aber im Kern einige Punkte gemeinsam, welche Sie sich für Ihr erfolgreiches Erklärvideo im Consulting Gespräch durchaus zunutze machen können.

 

Veränderungen stehen an

Erklärvideo im ConsultingGrundsätzlich können bei sämtlichen potenziellen Veränderungen, die in einem Unternehmen anstehen könnten, verschiedene Beratungsarten gebraucht werden, weswegen es hier weitere Unterscheidungen zu treffen gilt. 

Fehlende Kompetenzen

Gerade wenn es um Veränderungen geht, für welche das betreffende Unternehmen zu wenig oder gar kein Know-how besitzt, ist der Schritt, einen Unternehmensberater hinzuzuziehen, sehr naheliegend. Wird beispielsweise eine neue zentrale Softwarelösung eingeführt, so benötigt ein Unternehmen externes Personal, um das vorhandene Personal schulen zu lassen. Aber auch bei weitreichenden Veränderungen, die beispielsweise die Management Ebene der Firma betreffen, können externe Berater eine entscheidende Hilfe sein.

Fehlende Neutralität

Immer dann, wenn Veränderungen geplant werden, steht ein Unternehmen vor der schwierigen Aufgabe, wirklich alle Konsequenzen der Veränderung abschätzen zu können. Da alle involvierten Mitarbeiter natürlich aus Unternehmenssicht heraus denken, ist es in solchen Situationen sehr praktikabel, einen externen Berater ins Boot zu holen, der über Branchenkenntnisse verfügt, aber dennoch alle Planungen objektiv und neutral bewerten kann.

Fehlendes Personal

Genau wie es an Kompetenzen mangeln kann, so kann auch fehlendes Personal der Durchführung von Veränderungen im Weg stehen. Plant ein Unternehmen beispielsweise eine Umstellung im IT-System, so sind möglicherweise zu wenig IT-kundige Mitarbeiter in der Firma, die diese Veränderung bewerkstelligen können. Aus Zeitgründen greifen Unternehmen in solchen Fällen deswegen oft auf Unternehmensberater zurück.

Fehlende Kenntnis der Marktsituation

Ähnlich wie bei der Neutralität, so kann ein objektiver externer Berater entscheidende Impulse geben, wenn es um die Praktikabilität geht. Schließlich müssen bei Veränderungen auch immer neue Technologien und die Marktsituation im Allgemeinen berücksichtigt werden. Erkenntnisse, die das Unternehmen selbst gewinnt, mögen zwar auch richtig und wertvoll sein, ein brancheninvolvierter Unternehmensberater kann hierbei allerdings gewährleisten, dass an alles gedacht worden ist.

 

Etwas stimmt nicht innerhalb des Unternehmens

Erklärvideo im ConsultingGerade in großen Unternehmen passiert es manchmal, dass in manchen Abteilungen durch eine gewisse Eigendynamik und Mitarbeiterkonstellation die Produktivität temporär negativ beeinträchtigt ist. Auch auf anderen Ebenen können sich etwaige Unstimmigkeiten einschleichen. Ein Unternehmensberater kann in solchen Fällen die richtigen Impulse geben. Als externe Person ist er nämlich geradezu prädestiniert für die unangenehme Rolle, alle negativen Aspekte auf den Punkt zu bringen und diese auch auszusprechen. Wo Mitarbeiter, die mit diesem Job betraut werden, schnell in der Achtung ihrer Kolleginnen und Kollegen fallen könnten und die Probleme im Unternehmen gar verschlimmert werden könnten, da kann ein Unternehmensberater frei und objektiv alles ansprechen, was im Argen liegt.

 

Ihre Positionierung als Unternehmensberater

Erklärvideo im ConsultingAus den eben aufgezeigten gängigen Gründen, weswegen ein Unternehmen einen Unternehmensberater zurate zieht, haben Sie bereits ein paar gute Anknüpfpunkte bekommen, die Ihnen dabei helfen können, sich mit Erklärvideo als mediale Unterstützung für Ihr Consulting besser am Markt zu positionieren. Die große Frage für ein Unternehmen lautet nämlich bei all diesen möglichen Problemen stets, wer der richtige Berater ist und wo man diesen findet. Nun gibt es ein regelrechtes Überangebot am Markt, weswegen es umso essenzieller ist, dass Sie sich so gut es geht hervortun. Die folgenden Möglichkeiten können Ihnen dabei entscheidend helfen.

 

Die Frage der Seriosität

Erklärvideo im ConsultingDas eben angesprochene Überangebot an Unternehmensberatern hat einen ziemlich einfachen Grund: Heutzutage kann sich in Deutschland jeder Mensch Unternehmensberater schimpfen, ohne dass dafür irgendein Nachweis zu erbringen wäre. Gerade wenn Sie Teil einer kleinen Consulting Firma sind oder gar als Einzelunternehmer Ihre Dienste in die Waagschale werfen, ist es für ein Unternehmen sehr schwer zu erkennen, ob Sie die Probleme auch wirklich lösen können oder ob Sie eigentlich selbst gar nicht das benötigte Know-how besitzen. Es gibt unzählige Möglichkeiten, wie Sie im Rahmen eines Erklärvideos Ihre Seriosität untermauern können. Wichtig ist, dass Sie sich der Tatsache bewusst sind, dass fehlende Transparenz ein Unternehmen durchaus abschrecken kann, weswegen Sie bei Ihrer Außenpräsentation großen Wert auf die Untermauerung Ihrer Seriosität legen sollten. Hierzu gibt es beispielsweise auch die Möglichkeit, beim BDU (Bundesverband Deutscher Unternehmensberater e.V.) einen Qualitätsnachweis zu erbringen. Das ist zwar nicht gerade mit wenig Aufwand verbunden und ausgesprochen fordernd, aber ein Verweis in Ihrem Erklärfilm, dass Sie Mitglied im BDU sind, kann durchaus förderlich für einen seriösen Eindruck sein.

 

Branchenkompetenz ist Segen und Fluch zugleich

Grundsätzlich ist es so, dass Unternehmen sich bei branchenspezifischen Projekten immer auch Unternehmensberater wünschen, die über Erfahrung mit der jeweiligen Branche verfügen. Sind Sie also auf eine Branche spezialisiert, so können Sie natürlich solche Firmen wunderbar durch ein Erklärvideo im Consulting ansprechen. Sind Sie allerdings nicht spezialisiert, so könnten Sie einen anderen Trick rentabel nutzen, indem Sie herausstellen, dass Branchenkompetenz auch negativ sein kann. Es ist nämlich auch so, dass ein Unternehmensberater, der mit einer bestimmten Branche bis aufs Kleinste vertraut ist, mit der Zeit die selben blinden Punkte entwickelt, die das Unternehmen selbst bereits hat. Jemand, der aus einer anderen Branche kommt und auch die selbstverständlichsten Dinge noch kritisch und objektiv hinterfragt, könnte hier unter Umständen viel entscheidendere Impulse geben. Per Erklärvideo im Consulting könnten Sie also durchaus auf Ihre Neutralität hinweisen. Hinzu kommt auch noch der nicht ganz unwichtige Faktor, dass Unternehmensberater, die auf eine Branche spezialisiert sind, für gewöhnlich auch für die direkten Konkurrenten arbeiten oder zumindest gearbeitet haben. In beiden Fällen können Sie mit einem Erklärvideo Ihr Consulting unterstreichen, dass Sie als neutraler und objektiver Unternehmensberater optimal für den Job geeignet sind.

 

Extern bleibt auch extern

Erklärvideo im ConsultingSowohl die Unternehmensführung als auch die Abteilungen und Mitarbeiter haben hier und da die Angst, dass ein externer Unternehmensberater sich zu sehr in die Belange des Unternehmens einmischen könnte. Dieser Angst können Sie mit Ihrem Erklärfilm ebenfalls direkt im Keim ersticken, indem Sie darauf hinweisen, dass Sie sich selbst als Berater oder Coach und nicht als Geschäftsführer verstehen. Zwar können Sie hier und da natürlich bei der Findung von operativen Entscheidungen helfen und gemeinsam mit der Geschäftsführung oder Abteilungen neue Marschrouten definieren, aber was die Umsetzung anbelangt, so ist dies nun einmal Sache der Mitarbeiter. Ebenso sollte in beidseitigem Interesse darauf geachtet werden, dass Sie nur solche Beratungen übernehmen, bei denen wirklich Engpässe bestehen. Mitarbeiter, die dafür eigentlich zuständig wären, könnten sich sonst sehr schnell übergangen fühlen. Weisen Sie in Ihrem Beratungsgespräch per Erklärvideo bereits darauf hin, dass Sie sich auch mit solchen Abläufen und Eventualitäten beschäftigt haben, so wird dies zusätzliches Vertrauen schaffen.

 

Die Möglichkeiten des Erklärvideos in vollem Umfang ausschöpfen

Erklärvideo im ConsultingWenn Sie sich als Unternehmensberater für Erklärvideo im Consulting Bereich entscheiden, so sollten Sie auch wirklich alle Möglichkeiten voll ausnutzen, die Ihnen der Erklärfilm an dieser Stelle bietet. Schließlich kann Ihr Erklärvideo ein beachtliches Instrument zur Kundenakquise sein. Quasi wie ein Verkaufsagent, der rund um die Uhr jeden Tag der Woche dazu in der Lage ist, Kunden für Sie zu gewinnen. Auch auf Messen oder bei Präsentationen in Unternehmen kann das Erklärvideo Ihnen hier als optimaler Gesprächseinstieg Gehör verschaffen. Ein positiver Nebeneffekt ist außerdem, dass die Einbindung des Erklärvideos auf Ihrem Webauftritt Ihre Sichtbarkeit in Suchmaschinen weiter verbessert. Bei dem bereits angesprochenen breiten Feld an Unternehmensberatern ist somit jede Platzierung bei Google, um die Sie sich verbessern, gleichzeitig auch bares Geld.

 

Das Erklärvideo im Consulting Bereich

Um sich von Ihren Mitbewerbern im Bereich Unternehmensberatung per Erklärvideo möglichst gut abzugrenzen, sollte Ihr Erklärvideo im Consulting die folgenden Punkte beinhalten:

  • Kurz, kernig und prägnant erklären, welche Dienstleistungen genau Sie anbieten und warum diese gebraucht werden
  • Untermauern Sie Ihre Seriosität und Neutralität und schaffen Sie gegebenenfalls durch Nachweise oder Zertifikate Vertrauen
  • Nachdem Sie die gängigen Fragen von Unternehmen in Hinblick auf externe Berater kennen: Nutzen Sie diese zu Ihrem Vorteil und ersticken Sie alle Zweifel im Keim

Hier ein weiteres Beispiel für ein Erklärvideo aus dem Bereich Unternehmensberatung: Erklärvideo im Consulting Bereich

 

 

Fazit: Das Erklärvideo im Consulting

Erklärvideo im ConsultingWenn Sie all diese Punkte verinnerlicht haben und in der Unternehmensberatung Erklärvideos einsetzen, so verschaffen Sie sich einen hervorragenden Wettbewerbsvorteil, der sich über kurz oder lang in einem steigenden Kundenstamm widerspiegeln wird. Damit der Erklärfilm auch genauso sorgfältig umgesetzt wird, wie er geplant wird, empfiehlt es sich außerdem, mit einer professionellen Erklärvideo Agentur zusammenzuarbeiten. Wir selbst haben auf diesem Sektor schon einiges an Erfahrung und unterstützen Sie bei Ihrem Erklärvideo für den Consulting Bereich liebend gerne. Informieren Sie sich doch heute noch über unsere attraktiven Preise und Pakete.

 

von Dennis Koch

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